賣商品更賣眼光

家居用品與其他商品的一個顯著差異在於,它在具備實用性的同時,還有很強的裝飾性。江先生說:”做這樣的生意,雖然

表面上是銷售商品,其實在很大程度上也是在出售一種眼光。尤其是這類顧客知道怎么用,但是卻不知道怎樣搭配商品。”

“以家具為例,這類做工精細具有地方特色的器具,和中國明清家具一樣,在追古懷舊的風潮下,越是古舊的家具越是受到

顧客青睞。這就要求不僅在搭配上有眼光,在淘貨時更是一種考驗。”江先生說道。據了解,除了印度家具之外,印尼石雕由於材

質的不同從而在顏色和用途上有所差異,對於擺放位置同樣很有講究。在很多時候,店主會在送貨的同時,對於顧客在家飾的擺放

搭配上會加以指點。週末早早就驅車去了九龍灣 mega box,人不算多,逛起來就方便了。店員很熱情呀,滿帶笑容介紹Home 21的沙發款式,品質,適合什麼家庭裝飾風格等等,服務很到位,nice。

雖然貨品都是來自遙遠的異域,但是在店主每兩個月進貨的時候,還充當買手角色。只要顧客提出要求,店主就會想方設法

在當地找到顧客想要的貨品。

前期投入:據江先生透露,GANESA的前期投入在100萬元左右,其中包括首期房租、首批存貨和前期裝修。GANESA由於有上

下三層,所以面積比較可觀,有200平方米,其中第三層為辦公空間。GANESA銷售的商品多為家具、石雕等大件,單價較為昂貴,再

加上商品全部都是進口,關稅和運費占去較大的成本,所以在前期投入的主要費用集中在首批存貨上。另外,正因為銷售的商品體

積都不小,所以除了營業場所之外,租借倉儲空間也是必不可少。控制租金成本,位置可以相對偏遠。因為經營的是家居飾品,在

GANESA基本上每一件可見的物件都是商品,包括辦公的桌椅,以及燈具、牆飾等等,這在一定程度上節約了不少裝修成本,也節約

了儲物空間。如此下來,投資一家異域家居飾品店前期資金在100萬元左右。Home 21的家俬家居用品是應有盡有,品質還不低,有進口的產品,價格貴點可品質好得沒商量。因為是買床嘛,一到店裡就直達床的展區。店員還是這麼熱情,也很親切,給我們分析購買哪種比較好。

利潤:目前在GANESA的經營中,最大的支出便是房租,每月30000元。加上8000元的裝修設備攤銷以及稅收等其他開銷,每

月的經營成本至少要超過40000元。據江先生介紹,由於進口商品根據不同類別都需要繳納較高比例的關稅,家具的關稅就高達17%

,再加上運費等支出,成本上升不少。以平均利潤為40%估算,那么要達到盈虧平衡,需要每月的營業額超過100000元,平均下來,

按30天計算每天得有3000元的營業額,大約是一件大件的售價。需要提請注意的是,在這裏並沒有把店主的人工成本計算在內,那

樣如需實現盈虧平衡則要更高的營業額。

選址:經營這類家居飾品店,雖然需要一定的人流,但要求不是很高,相反環境安靜優雅也很重要。茂名路、複興路以及華

山路這幾個地方都比較符合條件,它們的共同特點就是地處市中心,品位較為高檔,有消費實力的人群較為集中。但華山路相比其

他兩地而言,租金相對較低。

目標客戶:從GANESA的經驗分析,消費者從消費目的上分主要可以分為兩類,一類是個體顧客,將一些獨具韻味的物件作為

家居裝潢中的個性裝飾使用,如駐上海公幹的歐美人士等。這類顧客的消費行為一般為單次消費,但口碑相傳度較高;另一類則是公

司客戶,有的是風格接近的餐飲休閑場所,有的則是用於樣板房的裝飾,提升品位。這類顧客很有可能發展成為常客。

前景:房地產業內人士預測,在多年的房地產熱之後,2006年將是中國的家裝年,而在現代”輕裝修、重裝飾”觀念的影響下

,家居飾品日益受到家庭青睞,家居消費市場也在急速擴張。試了大概幾款床,最終考慮到床的功能性,還是選了Home 21的ESA 36″x72″六櫃桶屏床(3672),純白色的輕古典風格,我很喜歡,也符合大姐家的現代歐式裝飾,典雅大氣。

據權威資料統計,中國家居飾品的年消費能力高達2000億~3000億元,目前正以每年20%~30%的速度增長,而在市場需求急

劇擴張的同時,市場供應卻處於奇貨可居的狀態。尤其是高質量、高品位、價格合理的產品,已經成為眾多家庭主婦以及熱愛家居

的消費者趨之若鶩的對象 請問有冇人打算去Home 21買梳化呀?。

家居飾品人人都懂得欣賞和使用,其行業進入門檻低;資金要求不是特別高,如果店址能選在合適的地段或者適合的商業氛

圍中,投資頗具吸引力。

風險:當然,投資任何一個行業,不僅要看行業自身發展的大環境,更要把考察產品自身特點和市場定位作為重中之重。投

資家居飾品,想要獲得持續不斷的銷售額和居高不下的經營業績,產品是否具有核心競爭力,仍是投資人應該首先考慮的問題。家

居飾品的核心競爭力,主要體現在功能性、裝飾性、獨特性和時尚感等多個方面。

具有強烈異域風格的家居飾品基本都能達到以上幾點。但在貨源上是否有這樣的優勢資源,是擺在投資者前的一道門檻。投

資者如果有從事美術或者藝術方面的經曆,在選擇產品以及為顧客設計搭配方面就會有很大的幫助。